В следующий раз, когда тебе представится возможность предложить группе людей какую-нибудь идею, понаблюдай внимательно за их реакцией в момент, когда ты будешь это делать, и ты увидишь много увлекательного. Большинство, если не все члены группы, поднесут одну руку к своему лицу и начнут проделывать оценочные жесты. Когда же ты попросишь членов группы высказать свое мнение или предложение относительно твоей идеи, оценочные жесты исчезнут. У части твоих слушателей одна рука передвинется к подбородку и начнет его поглаживать.

Этот жест "поглаживания подбородка" означает, что человек пытается принять решение.

Следующие сигналы укажут на то, будет ли их решение положительным или отрицательным.

Ты поступишь неразумно, если прервешь человека в момент, когда он начнет поглаживать подбородок в ответ на просьбу сообщить свое решение. Лучшей линией поведения было бы внимательное наблюдение за последующими жестами, которые подскажут, к какому решению он пришел.

Если, например, после потирания подбородка человек скрестит руки на груди и закинет ногу на ногу, потом откинется на спинку стула, значит, ты получила невербальный отрицательный ответ.

Моментально следует еще раз пройтись по достоинствам предлагаемого до того, как человек выразит своё отрицательное отношение словами.

Если вслед за поглаживанием подбородка последует жест готовности к действию, значит, твоя идея была полностью одобрена.